Key Account Management

 "A siker kulcsa nem a napi feladatok priorizálásában rejlik, hanem a prioritások felismerésében és napi tervekké alakításában" Stephen R. Covey

A tréning célja:

A Key Account Menedzsment tréning után a résztvevők képessé válnak a rendszerezett, stratégiai szemléletmód kialakítására. Elsajátítják az eredményesség növeléséhez szükséges képességeket és készségeket.

Résztvevők:

A programot javasoljuk Key Account Menedzsereknek, illetve olyan értékesítőknek, akik nagy értékű, minőségi termékek értékesítésével foglalkoznak, vagy fontos számukra a hosszú távú stratégiai partnerkapcsolatok kialakítása, és fenntartása.

Fő témák:

Alapvető szemlélet és készségek fejlesztése a Key Account Management terén

• Key Account Management és üzleti stratégia
• Értékesítési folyamat
• Kommunikáció
• Az információ áramlás, információ hiány és félreértelmezések elkerülése
• Versenyhelyzetek kezelése, problémák megoldása,
• Zárási technikák

Rendszerszemlélet kialakítása a Key Account Menedzsmentben, rendszerek kezelése

• Az értékesítési ciklusok mozgásban tartása
• Key Accountok kategorizálása és kezelése
• A rendszer alkalmazása szolgáltatásokra és termékekre
• Kritériumok, alapelvek és kérdések a Key Account kategóriák kialakításához, és a tervezéshez

Hogyan érjük el a legnagyobb eredményt?

• A legfontosabb key accountok áttekintése
• Saját csapatom kialakítása és irányítása
• Új key accountok elérése

Stratégiai kapcsolatok kialakítása, partner kapcsolatok kezelése

• Piaci információszerzés megfelelő kapcsolatok tudatos kialakításával
• Hogyan alakítsunk ki win-win partnerkapcsolatokat?
• Az üzleti fejlődés fenntartása
• Folyamatos kommunikáció kialakítása, kommunikációs csatornák
• Tárgyalástechnika, üzleti tárgyalások felépítése

A képzés módszerei: gyakorlatok, brain storming, gap analízis, SWOT analízis, csoportos és egyéni gyakorlatok.

Időtartam: 2 nap / 20 óra

Ár: 169 000 HUF +ÁFA

Képzés időpontja:

• 2012. június 18-19. hétfő-kedd 

Jelentkezés

Vállalatok, amelyek már részt vettek értékesítési tréningeken

A.S.A. Magyarország Kft. , Bartelt GmbH, Burisch Villanyszerelési rendszerek Kereskedelmi Kft., Cephalon Sp. , GA Magyarország Kft., Gebrüder Weiss Kft., Hartmann István E.V. , i-Cell Kft., Murexin Építőanyaggyártó és Kereskedelmi Kft., Pappas Auto Magyarország Kft., Printsoft Hungary Kft., Rába-Jármű Kft., Rondo Hullámkartongyártó Kft., Sz-Varians Kft., Wireg Hungaria Kft., 3M Hungária Kereskedelmi Kft., Accord Group Kft., ADIDAS Budapest Kft., Alpha – Vet Kft. , Borsodi Sörgyár Zrt., Continental Teves Magyarország Kft., DEK Magyarország Kft., Electrolux Lehel Kft., EPCOS Elektronikai Alkatrész Kft., Eway Outsource Kft., Exxonmobil Hungary BSC Kft, Gartner Intertrans Hungária Nemzetközi Fuvarozási Szállítmányozási Kft., Generali Providencia, Interware Internet Szolgáltató ZRt., Juventus, Kiessling V. Logisztikai Bt., KIKA Lakberendezési Kft., Lenze Hajtástechnika Kereskedelmi Kft., Libri Könyvkereskedelmi Kft., Lindab Butler Építőipari Rendszerek Kft., M + M Kft., Magyar Posta Zrt., Magyar Telefonkönyvkiadó Társaság, MAN Kamion és Busz Kereskedelmi Kft., Marketbau - Remeha Kft., Merida Kft., Pannon Air Cargo, PesterLloyd, Polygon Informatikai Kft., UNICOMP Informatikai Kft., Uniqa Biztosító Zrt. , Verlag Dashöfer Szakkiadó Kft., VODAFONE Magyarország Zrt.