Nagy értékű üzletkötés profiknak

Vállalatok számára testreszabott formában, illetve egyéni konzultációként ajánljuk.

Cél:

a résztvevők korábbi tapasztalataikra támaszkodva ismerhetik meg a nagy értékű értékesítés folyamatának szakszerű lépéseit és a hozzá kapcsolódó értékesítési technikákat, a tervszerű, tudatos, önjáró munkavégzésre való felkészítés.

Résztvevők:

gyakorlattal rendelkező területi képviselőknek, üzletkötőknek.

Tartalom:

• az üzletkötés előkészítése: a célok és a célpiaci hatásközpontokmeghatározása; felkészülés, tervezés, időgazdálkodás
• a kapcsolatfelvétel folyamata; a szükségletek felmérése, motivációk és indítékok, a vásárlási vágy felkeltésének a módjai
• a termék bemutatásának hatékony eszközei, haszonérvelés; kifogás és halogatás kezelése; kapcsolatmenedzsment
• ellenvetések / kifogások / halogatás kezelése
• kapcsolatmenedzsment

Időtartam: 3 nap (24 Képzés óra)

Jelentkezés