Hogyan tárgyaljunk eredményesen?
„Nagyon színvonalas előadást, oktatást tartott. Tetszett, hogy a gyakorlati dolgokra helyezte a hangsúlyt és nem száraz elméletről volt szó.”
Hogyan tárgyaljunk eredményesen, nyílt tárgyalástechnika tréning, résztvevői visszajelzés
A tárgyalástechnika tréning célja:
Ajánljuk Önnek tréningünket, amennyiben szeretne magas szintű tárgyalási készségek és jártasság birtokába jutni. Megtanulhatja, miként érvényesítse a saját érdekét a megfelelő erővel, miközben partnerei igényeit is megérti és elfogadja.
Ajánljuk:
Azoknak, akik szeretnék tárgyalásaik eredményességét növelni munkahelyükön és/vagy saját vállalkozásuk kereteiben.
Trénerünk munkafilozófiája:
„A tréning, mint tanulási helyzet során a résztvevők, az elérendő cél és az alkalmazott módszerek dinamikus egyensúlyát igyekszem megteremteni. A résztvevők számára a tréning során lehetőséget kell teremtenem a különböző tanulási, viselkedési formák és típusok érvényesülésére. Fontosnak tartom, hogy a tréningen kitűzött célok összhangban legyenek a résztvevők és az adott cég vagy megrendelő érdekeivel. Az alkalmazott módszerek megválasztásában messzemenően teret kell engednem a résztvevők meglévő készségeinek, ugyanakkor elő kell segítenem a tanultak gyakorlati alkalmazását. A tréning sikere számomra a mindennapokban mérhető le, hiszen tapasztalatom szerint a tanulás egyenlő a viselkedésváltozással.”
A tárgyalástechnika tréning tartalma:
-
A tárgyalás definíciói
-
A tárgyalás tényezői
Információ ● időtényező ● hatalmi viszonyok
A pozícionális tárgyalás jellemzői ● Mikor alkalmazzák a pozícionális tárgyalást ● A pozícionális alku jellemzői ● A pozícionális tárgyalási stílus hátrányai ● A pozícionális tárgyalási stílus előnyei ● Mikor alkalmazzuk leggyakrabban a pozícionális alkut?
Az érdekalapú tárgyalás jellemzői ● Az érdekalapú tárgyalás alapelvei ● Mikor alkalmazzunk érdekalapú tárgyalásokat? ● A tárgyalás dilemmái
A személy leválasztása a problémáról ● érdekanalízis ● kölcsönösség partnerség ● a megoldás keresésének és értékelésének szétválasztása ● az eltérő érdekek illeszthetősége ● bújjunk a másik bőrébe ● keressünk objektív kritériumokat ● mit ne tegyünk?
Meggyőzés – definíció ● A meggyőzés és a befolyásolás egyéb formái ● A meggyőzés, mint közvetett kommunikáció ● Jelenségek és technikák a meggyőzésben ● Az értékekre és az önbecsülésre irányuló stratégiák
Érvelési technikák ● Az 5 mondatos technika
Időtartam: 2 nap/ 20 óra
A képzés díja: 149 000 HUF +ÁFA
A képzés időpontja: szervezés alatt, a lehetséges időpontok megtekintéséhez, kérjük, hogy kattintson az alábbi likre:
http://bit.ly/ISFDxg
Jelentkezés
Vállalatok, amelyek már részt vettek tárgyalástechnika tréningeken
Adidas Budapest Kft., Akzo Nobel Coatings Zrt., Borsodi Sörgyár Zrt., BUNGE Zrt., Chinoin Zrt., Corwell Kft., E.ON Hungária Zrt., Electool Hungary Kft., Electrolux Lehel Kft., Innogrant Consulting Kft., Jabil Circuit Magyaroroszág, Környezetvédelmi Fejlesztési Igazgatóság, Lear Corporation Hungary Kft., Libri Könyvkereskedelmi Kft., Lindab Butler Építőipari Rendszerek Kft., M3 Logisztikai Kft., Mustang Hungária Kft., Pappas Auto Magyarország Kft., Profesia, Reno Cipő Kereskedelmi Kft., Robert Bosh Elektronika Kft., Siemens Zrt., Tetra Pak Csomagolóanyag Gyártó Zrt., Uniqa Biztosító Zrt., WiSoft Informatikai Szolgáltató Kft.
Deutsch
English