„A gyakorlati életben jól használható képzés a várakozásaimnak teljes mértékben megfelelt. Az oktató jól felkészült, segítőkész szakember.”

Herczenik Ákos, befektetői kapcsolatok szakértő, MOL Nyrt.  

 

A képzés olyan tudást és módszereket ad, mely felkészít a rugalmas tárgyalásra, arra, hogy egyszerre tudjunk figyelni a saját céljainkra és a partner érdekeire, ezáltal képesek legyünk jobb pozíciót vagy nagyobb értékesítési volument elérni.

A képzés célja, hogy a résztvevők képesek legyenek az üzleti partnerekkel való tárgyalási stratégia kialakítására, a partner megértésére és befolyásolására.
  
Tematika:
 
Az eredményes tárgyaló - készségek és adottságok

  • a meggyőzés készsége és a magabiztosság
  • önérvényesítés és együttműködés
  • testbeszéd, metakommunikáció, szemkontaktus

A tárgyalások dinamikája

  • előkészítés, felkészülés a tárgyalásra
  • stratégiai és taktikai lépések
  • engedmények és ellentételezések
  • hogyan kezeljük a tárgyalási holtpontot?
  • a fenyegetés kezelése
  • a megállapodás elérése

A kritikus tárgyalók és tárgyalási helyzetek kezelése

  • A személy és a megoldandó probléma különválasztása
  • Az érdekekre való főkuszálási képesség fejlődése
  • Kölcsönös előnyökre való nyitottság növekedése
  • A kifogások hatékonyabb kezelése

A sikertelen és a sikeres tárgyalások tanulságai

15 tárgyalási trükk
 
Várható eredmények: a résztvevők

  • megtanulják, hogyan lehet elszakadni attól a gondolkodástól, hogy egy tárgyalás nem csak akkor lehet sikeres számunkra, ha minél többet "veszünk el" a másiktól, hanem akkor is, ha kreatívan és a tárgyalófelünkkel együttműködve növeljük az elosztható torta méretét (Harvard-koncepció),
  • akkor is működő módszert ismernek meg, ha a másik fél megközelítése manipulatív vagy nem együttműködő,
  • egyszerű, érthető és követhető módszert sajátítanak el, amivel eredményesebben tudnak majd minden esetben tárgyalni. 

A képzés időtartama: 2 nap
 
A képzés díja: 151.000 Ft + ÁFA / fő

Időpont: Képzési kalendárium
 

Jelentkezem (on-line formátum)

Jelentkezem (Word formátum)

Érdeklődöm (on-line formátum)

Érdeklődöm (Word formátum)